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电商代运营丨新品上架加权设置
浏览量 153时间 2020-05-18

一:类目
 
1、有很多人问我能不能上架两个类目的宝贝?我们是可以上的,但是我们上架之后对店铺有好有坏,比如之前是卖剃须刀的店铺现在上架一个口罩的链接,那么这就会导致店铺里面的流量非常不稳定,并且流量会慢慢减少。比如我们上架饼干和坚果,这两个宝贝是有关联的,坚果和饼干都可以做成甜的,这可以满足同一种人的需求,我们是可以上的。又比如说男士的短裤和短袖,这两个宝贝也是可以同时上架的,他们都是男士用品。所以我们上架产品选择类目的时候,尽量选择风格一致,可以相辅相成的产品。
 
2、类目不要选错,因为一旦上架的时候选错类目,这就会导致后期在开直通车的时候,会没有词可选。比如我卖的是剃须刀,但是我选择成五金工具这个类目,这就会导致我们在开车的时候,选择的关键词相关性质量分非常低,因为我们的类目选择错了,出价就会非常的高,而且也没有效果。我们可以通过生意参谋-搜索分析-类目构成来搜索自己的关键词,选择自己上架到哪个类目就可以。如果我们已经选择错了,只要这个单品没有什么数据,没有权重是可以换类目,换了之后就一定会影响权重,但因为这个单品本身没有数据,所以是可以换的。但是有数据的情况下,一天能出几单,能挣钱,那么我们就继续维持这个类目做。
 
 
 
 
二:销售信息
 
 
 
1、常规属性我们能填的,知道怎么填的,尽量全部填上,填的越多越好。如果我们是做一件代发的,厂家给的信息不是很多,有些地方我们不知道怎么填,比如说风格不知道怎么填或者裙长不知道怎么填的时候,就可以用拍立淘看看同行卖的好的是怎么填的。
 
2、适用年龄这个属性,我们不知道怎么填的时候就不要填因为淘宝的搜索是根据多维度进行匹配的,比如说我的标题中没有雪纺这个关键词,但是面料中有雪纺这个关键词,那么同样有机会被淘宝搜索到,这个淘宝给的搜索加权,所以说其他属性能添加上就添加上, 但是适用年龄这个特殊属性,不会填就不要填,淘宝是根据我们的标题、属性、价格来匹配对于的人群。每一个消费者在淘宝网购物的时候都会进行打标,又称千人千面,每个人喜欢的方面不一样,那么每个人在一个类目下面喜欢的宝贝也会不一样。比如连衣裙,你喜欢的是欧美风的,我喜欢中国风,那么这两个风格不一样,你跟我喜欢的风格不一样,淘宝就不会将欧美风推送喜欢中国风热人群面前。淘宝给每一个消费者推送宝贝都是进过系统的大数据进行计算之后,认为这个消费者有这个需求可能会产生购买,那么我推荐的宝贝中,就一定要有他感兴趣的东西,他才会购买,所以说淘宝会根据你的属性推荐对于的人群,你的属性越多,你可以推送的人群也就越多。
 
3、价格,一个人在连衣裙这个类目,每年都会买裙子,每次买的都是三百到五百之间的裙子,那么她在这个类目里面的消费力是比较强的,因为她的客单价是在三百到五百之间。而有的裙子很便宜,一百块钱或者几十块钱都有,她更适合在这个类目下消费能力比较差的一部分人群,所以说淘宝会根据宝贝的一部分属性进行打标。
 
4、成分含量,比如说我们选择面料的时候,选择雪纺、纯棉、加绒,我们在成分含量方面,可以稍微的选择大的一部分,他可以提升你的转化也可以提升权重,这里提升权重的原理是淘宝想把好的东西推送给消费者,淘宝现在是喜欢有品质的宝贝,平台的口碑越好,东西越好,越有利于淘宝的长久发展。这种情况是个淘宝店铺,建议天猫店铺不要这样做。有的成分你有但是你不能说成没有,不如说木糖醇,有很多糖尿病患者,如果你在属性里面选的是无糖,告诉消费者的也是无糖,但你的产品其实是含糖的,如果消费者吃了你的产品之后出现问题,就会承担责任,涉及人身安全的问题一定要严谨、如实填写。
 
 
 
5、品牌,有很多人不知道什么品牌,那么我们就选择other/其他就可以。
 
 
 
6、颜色,我们选择系统推荐的颜色,比如我们选择米白色连衣裙的时候,也有一定几率展示我们的宝贝,但是展示的几率不是很大,官方颜色搜索加权有一定的作用,但是不大。或者我们的颜色额加卖点,米白色+90%纯棉,其次SKU一定要上传图片。
 
 
 
7、一口价,我们会有很多成本,比如我们的打包成本、物流成本、人员成本、赠品,还有后期的单品推广成本,把这些所有的成本加起来再进行定价。一口价定好了就不要动,因为淘宝会根据你的一口价来进行匹配对于的人群,匹配对于人群的情况下,你动了价格,那么展现人群就会发生变化,淘宝就需要重新进行匹配,流量就会减少。一口价偏高没有关系,后期我们可以打折、做优惠券都可以随意变动,这样的方式调整价格对我们的单品权重没有任何影响。做非标品类目,我们的毛利润不能低于30%,不然我们就会做得非常累,而有的产品是暴利行业,定价就可以按照自己的判断进行定价。
 
8、图片主图,第五张要为一张白底图,图片中不能出现医疗功能关键词和极限词。
 
 
 
9、一个宝贝的基础属性是至关重要的,要做好我们的产品属性,产品属性越详细,定位越精准也就更利于我们的产品引流 。


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